Si vous êtes avocat en droit bancaire, vous aurez affaire à des clients qui s’adressent à votre cabinet d’avocats pour résoudre des problèmes spécifiques, comme – par exemple – des problèmes critiques avec les banques, la nécessité d’établir un plan de remboursement et de renégocier une dette, d’annuler des protêts bancaires, mais aussi de vérifier les taux usuraires et de contrôler la conformité des contrats bancaires avec la réglementation en vigueur.
Mais comment est-il possible d’intercepter de nouveaux clients potentiels qui recherchent précisément ce service spécifique ?
Comment se faire remarquer dans l’immense mer d‘avocat droit bancaire spécialisé ?
La réponse – encore une fois – est le web, à condition toutefois de planifier une stratégie efficace, avec des professionnels qui sont de véritables experts en marketing en ligne.
Mais prenons un peu de recul et essayons de comprendre comment ce type de figure professionnelle, et surtout un avocat avec cette spécialisation particulière, est recherché par les utilisateurs en ligne.
Selon les estimations relatives à la diffusion et à l’utilisation d’Internet dans notre pays, même le segment de la population âgé de plus de 65 ans a désormais été largement conquis par le média Internet ; cela signifie que – à l’exception d’un petit segment d’utilisateurs qui, pour diverses raisons, n’ont pas accès au Web – la plupart des personnes qui ont besoin d’effectuer un quelconque type de recherche, afin de résoudre un problème donné, se tournent vers Google.
Mais comment cherche-t-on un avocat spécialisé en droit bancaire ?
Quels termes les utilisateurs utilisent-ils pour trouver un professionnel spécialisé dans cette discipline ?
Prenons un exemple pratique, en prenant comme référence la recherche d’un avocat spécialisé en droit bancaire à Paris
Dans la plupart des cas, le mot clé « avocat en droit bancaire Paris » ou « avocat en droit de la faillite Paris » est utilisé
Dans les situations où, en revanche, on dispose déjà d’une référence ou d’un nom, on a tendance à recueillir le maximum d’informations sur le cabinet d’avocats rapportées par d’autres personnes et, dans ce cas, les mots-clés les plus fréquemment tapés sont : « avocat + nom de l’avocat + Paris » ou « cabinet d’avocats + nom du cabinet + Paris ».
Naturellement, dans les derniers cas ci-dessus, le nom de l’avocat ou du cabinet juridique est déjà connu, alors que dans les premiers exemples ci-dessus, une recherche spécifique est lancée à partir de zéro.
Comme on peut le voir dans les résultats renvoyés par le moteur de recherche, certains sites d’avocats sont mieux classés que d’autres, en fonction des mots clés utilisés et, donc, de la recherche spécifique effectuée par l’utilisateur.
Cela signifie que certains professionnels auront accordé plus d’importance à un mot-clé et se seront efforcés de tirer le meilleur parti de ce mot-clé sur le site, tandis que d’autres ont tendance à se classer pour certains mots-clés simplement parce que la concurrence dans ce domaine et dans cette ville n’est pas féroce.
En s’appuyant sur une équipe d’experts, il est donc possible, tout d’abord, de comprendre sur quels mots-clés il est préférable de se concentrer, quelles pages du site doivent être créées et lesquelles doivent être davantage optimisées, car elles sont plus stratégiques que d’autres.
Questions fréquemment posées : Êtes-vous sûr de ne pouvoir continuer à travailler que par le bouche à oreille pour acquérir de nouveaux clients ?
Malgré la perception répandue selon laquelle le secteur juridique ne vit encore que d’outils commerciaux traditionnels, les clients qui ont besoin d’un avocat cherchent, s’informent et trouvent des solutions à leurs problèmes sur le web. Comme vous le faites tous les jours.
La concurrence est de plus en plus féroce, et le temps est de plus en plus court.
Le net est devenu l’un des principaux vecteurs de recherche et d’information.
Tout le monde n’a pas un avocat ou un ami à qui demander conseil. Par exemple, l’expression « avocat spécialisé dans les divorces à Marseille » est recherchée sur Google, en moyenne, 500 fois par mois. Pourquoi ne pas également atteindre ces clients sur le web avec une stratégie marketing appropriée ?
Pourquoi devrais-je travailler uniquement sur un domaine spécifique ?Car, comme dans de nombreux autres domaines, vous devenez le « spécialiste » et le « point de référence » dans votre ville. Lorsqu’un client potentiel a un problème, il ne trouvera en vous que la solution efficace et la plus adaptée à son besoin.
Lorsqu’il vous contactera, il aura déjà compris votre professionnalisme spécifique et unique et basera son choix sur celui-ci, et non plus uniquement et exclusivement sur le prix.
En ne travaillant que sur un ou deux types d’affaires, est-ce que je perds l’opportunité d’en faire d’autres ?
Absolument pas, c’est la réponse classique. La réponse correcte est plutôt qu’en travaillant sur un type spécifique d’affaires (par exemple, uniquement sur le droit commercial, droit des affaire ou le droit de la famille), vous n’avez pas le temps d’en faire d’autres, car la demande de clients potentiels ayant besoin du domaine dans lequel vous vous « spécialisez » augmentera de façon exponentielle. Vous serez considéré comme le spécialiste et lorsqu’un client vous contactera, il aura déjà compris votre professionnalisme spécifique et unique et basera son choix sur celui-ci.
La spécialisation, comme dans tous les domaines, n’apporte que de grands avantages. Il suffit de dire que depuis quelque temps déjà, même les producteurs d’eau se sont spécialisés dans différents types :
eau à faible teneur en sodium
de l’eau pour la rétention d’eau
et de l’eau plus digeste
mais au final, c’est toujours de l’eau.
Eux aussi ont compris que pour vendre davantage, ils devaient se « spécialiser ». Pour vous aussi, cher avocat, le moment est venu de trouver une spécialisation et de vous différencier.
