Le secret du webmarketing est d’avoir une stratégie aux contours bien définis et précis : planifier chaque action, analyser les résultats et les conséquences sont les pierres angulaires de cette activité.
D’une manière générale, cependant, les objectifs d’une bonne agence de webmarketing, peuvent être résumés en trois points seulement :
- Augmenter les ventes en ligne
- Augmenter les visites du site
- Augmenter la visibilité de la marque
Toute stratégie de marketing web a en commun un seul résultat : aider les clients à monétiser et à « gagner plus » avec un site web.
Augmenter les ventes en ligne
Augmenter les ventes est l’objectif principal de tout site de commerce électronique ou de toute entreprise qui vend ses produits sur le web (tels que des conseils, des cours, des cours vidéo…).
Les principales stratégies de marketing web qui sont mises en pratique pour augmenter les ventes en ligne sont les suivantes :
- Référencement
- Marketing des médias sociaux
- Annonces Google
- Marketing de contenu
- Annonces Facebook
- Marketing des médias sociaux
Commençons par le référencement, qui est sans doute l’un des éléments les plus importants : un site qui réussit à se positionner sur la première page de Google pour des mots-clés liés à son activité réussit certainement à vendre ses produits.
Le marketing des médias sociaux, quant à lui, englobe toutes les activités « sociales » qui visent à susciter l’intérêt du client, en stimulant les critiques, les partages et les préférences.
Le marketing de contenu est très étroitement lié à l’optimisation des moteurs de recherche et consiste à créer du contenu destiné à un public cible spécifique afin de le diriger vers son propre site. Tout ce trafic est converti en un « appel à l’action » qui transforme la visite en un achat réel.
Google Ads « détourne » – en un temps très court – de nombreuses visites d’un groupe cible sélectionné vers un site web et permet une optimisation et une personnalisation sans précédent des campagnes publicitaires.
En revanche, Facebook Ads n’est généralement pas très efficace lorsque l’objectif de la société de conseil en marketing web est la vente en ligne. Bien entendu, vous ne pouvez pas l’exclure de votre plan de marketing web !
Augmenter les visites du site
Le marketing des médias sociaux est essentiel pour atteindre ce type d’objectif :
l’augmentation du nombre d’adeptes et leur engagement sont autant d’activités qui peuvent accroître le trafic d’un site web.
Les publicités Facebook peuvent également augmenter rapidement le nombre de visiteurs d’un site web, mais il est vraiment essentiel d’identifier un public ciblé : sinon, vous risqueriez un taux de rebond élevé (et préjudiciable).
Accroître la visibilité de la marque
C’est l’objectif principal des start-ups et des entreprises locales telles que les artisans, les pizzerias et les établissements d’hébergement.
Les publicités Facebook sont le meilleur moyen d’accroître la visibilité d’une marque, car elles permettent une énorme visibilité à un prix raisonnable.
La création de contenu et sa diffusion sur les médias sociaux est une autre activité très importante, mais elle devient vraiment efficace si un responsable des RP numériques capable d’engager des influenceurs et des sites faisant autorité dirige les campagnes.
